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福州二手房现恶意竞争 相同房源报价相差30万元

要闻 | 来源:东南快报 2014-03-16 09:07:04 我要评论
[导读]开春以来二手房市场成交总量同比出现下滑,在市场胶着的背景下,一些小中介公司也想出了另类的“营销方法”,力图挽救市场。

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受杭州楼盘降价及银行房贷持续收紧影响,开春以来二手房市场成交总量同比出现下滑,尤其在新区,房源多,价格上也略有松动,市场上的急卖房议价空间加大,在市场胶着的背景下,一些小中介公司也想出了另类的“营销方法”,力图挽救市场。

现象:同一套房中介报价相差大

近日,读者王女士反映,和一家中介公司一起看了一套金山的房源,中介报价是175万元,回来后,路过另一家中介公司的门店,工作人员告诉她,他们手上也有这套房,报价才165万元,王女士不明白,为何两家中介公司的报价会相差这么大。

13日,记者带着这个问题走访了某二手房服务机构,工作人员邓文麒调阅了一些房源信息对比了下,发现现在确实存在一部分房源两家中介公司报价相差比较大的情况,记者注意到一套南江滨沿江的房源,一家中介报价320万元,另一家报价290万元,价格相差了30万元。

“市场好的时候,房东心理价位高,有时挂出去的房源会临时让中介将价格抬高一些;或者市场低迷时,有的房东又比较急卖,也会主动要求或被经纪人说服将价格降低一些,有的经纪人没及时更新,时间差上造成一套普通房源价格差个三五万元以内是比较正常的,但最近出现一些房源,两家中介的报价会相差10万元以上,尤其表现在金山那一带的空置率较大的小区房源上。”

原因:市场胶着下的恶意竞争

“这种现象应该和最近市场观望情绪较浓有关”,金山一家房产中介门店的负责人表示,“最近杭州楼盘降价事件加上银行房贷持续收紧等,坊间关于房价降与不降的话题也被炒得沸沸扬扬,如今买卖双方在价格上的对峙造成二手房市场出现博弈现象,在这种背景下一些小中介为了谋求生存,开始想出一些恶意竞争的手段。

其一,小中介挂出的价格低于房东开出的底价,甚至低于市场价,能够吸引想“捡漏”的客户,也许最后客户看满意了,房东又确实急卖的话,中介一番游说,说不定最后真以低价成交了。

如果客户不满意,至少也有了客源,还可以向其推荐其他房源;

其二,房东没有委托小中介卖这套房,但这套房确实性价比高,好出手,中介将它挂低价可以吸引到该房东找上门,达到所谓“挖房”的目的。

特别像新区,就算最后遭房东诘问,反正同一个小区在卖的二手房多,可以说是另外一套同等面积的房,房东也没办法,不像市中心,小区入住率基本饱和,同一小区同时在卖的房源少,一旦被发现挂低价,立马露馅。

提醒:遇报价不一可约房东面谈

当客源少,房源相对多时,有些“急于求成”的小中介可能会使用“价格优势”吸引客户,福州国房网副总经理汪陈香表示,虽然目前市场观望情绪占据主导地位,房源空置率高的地方价格略有松动,但真正低于市场价出售的房源还是很有限的,毕竟年后急用钱的人相对少,如果购房者对同一套房源两家中介报价不一感到迷惑,最好的办法就是要求中介将房东约出来面谈,这样三方都不会伤和气,又能让交易放心、顺利地进行。

[编辑:zyn]
标签: 福州 二手房

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