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泰禾院子“南征北战”在厦门、北京等地接连创造热销奇迹

黄其森:泰禾院子热销证明好产品是赢得市场的王道

楼盘速递 | 来源:蓝房网 2014-05-27 09:59:11 我要评论
[导读]5月24日开盘的厦门院子热销超九成,在当地别墅市场可谓空前绝后,创造了闽南、福建别墅市场开盘当天单盘销售套数及销售金额的新纪录。

最近两周,泰禾集团在中北南地区的三大“院子系”产品,逆市飘红,持续热销,在业界引起了强烈反响:5月24日,泰禾厦门院子首期开盘仅1小时,即火爆销售109套,当日劲销超九成,销售额逾10亿元,创造中国高端别墅市场新纪录;同一天,泰禾江阴院子加推的湾景平墅,在数小时引起疯抢,去化达七成,在当地区域市场表现一枝独秀;而在上周末,5月18日,泰禾北京院子加推两栋精装平墅,几小时内销售额达到3.3亿元,去化八成,领跑北京豪宅市场。

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5月24日厦门院子开盘活动结束后,泰禾集团董事长黄其森第一时间接受了记者的采访。对于“院子系”产品的逆市热销,黄其森表示:“这充分表明,泰禾布局的这些城市,并不缺市场,而是缺好的产品。院子热销是我们一直以来坚持高品质的结果,表明客户高度认同我们的品牌,高度认同我们独树一帜的产品。”

高品质与差异化是撬动市场的法门

5月24日开盘的厦门院子热销超九成,在当地别墅市场可谓空前绝后,创造了闽南、福建别墅市场开盘当天单盘销售套数及销售金额的新纪录。而在千万元级的高端别墅市场上,厦门院子如此辉煌的成绩,即使放眼福建全省乃至全国也非常罕见。

在房地产市场普遍低迷的形势下,在市场观望情绪严重的氛围中,泰禾“院子系”产品何以能屡创销售奇迹?对此,一手潜心打造“院子”、被誉为“黄院长”的黄其森说,“泰禾院子南征北战,捷报频传,也许在别人意料之外,但完全在我们意料之中。事实再次证明,高品质与差异化,是撬动市场的不二法门。院子这种有中国文化自信、有品位、让人记得住‘乡愁’的产品,无论地处东西南北,客户都会喜欢。”

据悉,泰禾的“院子系”产品灵感源自于被誉为“明清建筑博物馆”、“城市里坊制度的活化石”的福州三坊七巷,以打造当代中国的新中式院落建筑为己任,致力于复兴中国院落文化,弘扬中国建筑精髓。在泰禾院子里,街道坊巷、朱门阔院、亭台楼阁、小桥流水、精装庭院,“中而不古、西而不洋”,在一片崇洋媚外、西式风格盛行的别墅市场中独树一帜,让天南地北的中国人在院子里都能见悟中国、寻回真正的“乡愁”。正是其特有的中式别墅情怀和院落文化底蕴,使“院子系”受到了市场的热捧。厦门院子开盘当天,一位幸运购买到泰禾“院子”的客户说出了心里话:“住了多年的洋别墅,总感觉缺少了点什么,看到了泰禾院子,我终于知道缺了什么,所以果断出手收藏一套院子。”

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五城六院持续发力   全国“院子迷”追捧

黄其森表示,泰禾始终坚持低开高走、不捂盘的策略,是“院子系”产品热销的另一重要原因。据悉,与北京院子一脉相承,厦门院子此次开盘的定价十分合理,产品的创新设计使赠送面积超出客户期望,具备超高的性价比,为广大的“院子迷”带来了巨大的惊喜,于是大家毫不迟疑出手抢购成为了必然。
而泰禾接二连三邀请包括知名导演冯小刚、国际巨星章子怡和范冰冰、知名文化主持人王刚等在内的众多大腕明星造势,尤其是一直倡导并身体力行保护古建筑的国际影视明星成龙,最近刚签约代言泰禾“院子系”系列产品,这种高举高打的品牌打造与跨界营销策略,也让泰禾“院子系”赚足了眼球,知名度、影响力和美誉度在短时间内迅速大幅提高,引发了市场和客户的高度关注和强烈反响。

目前,泰禾“院子系”全国版图已经构建,中国院子、北京院子、江阴院子、厦门院子、福州院子,以及最新的南京秦淮院子,五城六院,颇具规模。可以预见的是,趁着这股东风,在泰禾的精心打造之下,这五城六院乃至更多的院子接下来将在全国各地持续发力,轮番上演精彩故事。

豪宅也能高周转   资金链安全可控

今年1月,备受关注的前地王项目北京院子首期低调开盘当日即售罄,实现销售额18亿元,泰禾由此创造了“豪宅成为日光盘”的纪录,引起了外界的强烈关注。而泰禾厦门院子去年8月拿地,到今年5月24日正式开盘不到九个月,再次印证了豪宅也能高周转的“泰禾模式”,这种“高品质下的高周转”战略,也再次创造了有质量的“泰禾速度”。

除厦门院子、北京院子近期热销外,今年以来,泰禾在全国各地的其他住宅和商业地产众多项目,如福州泰禾红悦、宁德泰禾红树林、福州永泰红峪、石狮泰禾广场等均频频掀起热销狂潮。这为泰禾的发展提供了源源不断的现金流支撑,也彰显出了泰禾模式的独特魅力。

对于泰禾的高周转策略,业内专家分析说:“高周转模式可以快速回笼资金,化解企业资金压力,降低企业风险,实现企业又好又快发展。”

而对于外界担心的泰禾风险控制,银行出身的黄其森对记者强调:“我们从拿地的时候就开始注意风险控制,我们的弹药很充足,泰禾的资金链一直安全可控。”

黄其森的这番话实际上是有根据的。近年来,金融机构纷纷看好泰禾的发展,不久前,某国有大银行就与泰禾集团在福州签署了战略合作协议。包括该行在内的众多金融机构相关负责人表示,多年来与泰禾集团的良好合作,已经充分证明泰禾的综合实力和抗风险能力,以及在土地储备方面的远见与地块的含金量,因此十分看好并在融资方面全力支持泰禾。

正因为现金流稳健和金融机构的看好并倾力支持,今年以来, 泰禾拿地的势头依旧迅猛,截止目前已在全国一线城市和福建地区,斩获土地超过1500亩,总金额超过146亿元,远超去年同期。黄其森表示,泰禾“扎根福建本土、深耕一线城市”布局战略是十分清晰的,也是非常坚定的。厦门、北京等地院子在目前的形势下持续热销,又一次证明泰禾的战略布局是正确而富有远见的,黄其森指出,泰禾会继续看好北京等一线城市和福建大本营的市场,并继续深耕下去。

“我们不是在傻拼,是对市场准确判断后,才坚定去拿的。” 面对外界担忧泰禾拿地“激进”,黄其森回应说,“泰禾在拿地之前做足了功课,十分理性,并非盲目。”事实也证明,泰禾去年拿地近200亿元元,按目前的土地价格已经飙升至400亿。在黄其森看来,在高周转的战略下,拿地是泰禾作为上市公司可持续发展必然要求,所谓“手中有粮、心中不慌”。而这些优质而成本相对较低的地块,将为泰禾未来制胜市场的赢得先机。

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继续看好房地产市场,实现年度目标有信心

对于当前房地产的房地产形势,黄其森依然坚持自己一贯以来的观点。他再次驳斥了当前盛行的市场“崩盘论”,认为中国房地产的黄金十年才刚刚开始。
据了解,接下来的6月份乃至下半年,泰禾将围绕全年目标,紧锣密鼓加大推盘力度:除了原有楼盘加推新组团或新产品,更多的住宅和商业地产全新产品也将陆续开盘销售,如北京1号公馆、拾景园以及长安中心,上海首发之作“红御”,扩容后的福州东二环泰禾广场,泉州东海泰禾广场等。而在“院子系”方面,江阴院子别墅产品面市在即,福州院子的平墅和别墅也即将在下半年陆续推出,南京秦淮院子也计划在年底前推出。

黄其森指出,泰禾“院子”系已经进入了收获期,再加上其他住宅和商业地产项目的陆续推出并热销,泰禾旗下各类产品下半年将全面开花结果,将继续实践泰禾一直坚持的高周转战略,这将为全年实现250亿的目标奠定坚实的基础。

“进中求稳、弯道超车”,是黄其森近年来提出的泰禾发展理念。分析人士指出,在这一理念的指导下,已驶入高速发展快车道的泰禾,其清晰而坚定的战略,丰富而优质的土地储备,高品质、差异化且多元化布局的产品,辅之以高周转的有效执行,不但使今年的目标实现无忧,未来几年的发展前景也非常可期。

 

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