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关于降价,你还有多少借口?

要闻 | 来源:和讯房产 2014-09-21 09:52:43 我要评论
[导读]如果你认为这是开发商的噱头,决定坚决不上当,那么恐怕只能让你的孩子埋怨你“寒门再也出不了贵子”。这是全国性的开发企业在降价,通过各种活动抵扣掉的购房款。

在开始今天的话题前,想先向大家陈述以下三件事,其中一件可能是你知道的,另外两件可能你还未知。

第一,万科阿里联手,启动“淘万计划”。即淘宝买家可以使用淘宝网购物的账单,按照消费时间、额度确定等级,继而可以在购买万科指定的房地产项目时享受减价优惠。淘宝方面的数据显示,活动第一天就有140余网民享受到总额100万元的优惠。这件事,吵吵的满城风雨,在此不赘述。

第二,与万科同属于第一阵营的保利地产,推出一项营销活动,在9月19日之前,“以肉换房”。即在9月19日前,购房者每减去一公斤体重,买房就能便1万元人民币。保利地产给起的名字叫做,“N公斤抵N万不服来战”。理论上讲,这项活动可以最高减去5~10万的房价款,因为短期减重10公斤左右,并非没有可能。

第三,9月份,金科以“1+1”的组合形式推出四款购房套餐。分别是,亲情套餐、房车套餐、教育套餐及养生套餐。这些名字其实叫什么都不重要,最关键的是,在这种套餐组合之下,如果一次买两套金科的房子,总价优惠就可以达到60万之巨。这个幅度,似乎只有在2008年在市场上出现过。

如果你认为这是开发商的噱头,决定坚决不上当,那么恐怕只能让你的孩子埋怨你“寒门再也出不了贵子”。这是全国性的开发企业在降价,通过各种活动抵扣掉的购房款,本来就是开发商们在价格政策中的降价空间,说直接一点,就是包装一下,让降价这件事,显得不那么扎眼。

为什么这么说?原因如下:

首先,万科已经多次采用这样的方式,只不过这次搞得比较高大上。此前,在北京通州的台湖、房山等多个项目精装改毛坯。如果有兴趣,你可以仔细看看,降价的幅度是不是超过精装修的成本。

其次,如是包装,开发商避免老业主因为降价闹事。2008年的市场调整中,万科、龙湖都因为降价被砸了售楼处。现在,开发商在成长,不刺激老业主,就要在降价的方式上进行包装,让它们看起来是那么的合理,也给老业主一个自我解释的理由。

再次,开发商不愿意更多地影响市场预期,尤其在房地产这个买涨不买跌的行业。如果若干全国性的房地产企业直接降价,购房者肯定会等一个更低的点入市,所以,包装起来降价,就可以大大减少这样的预期。

全国性房地产企业的降价行动,其实早已经开始了,市场底部眼看着就能到来。房地产市场价格剧烈调整的信号,就是有全国性的品牌房企带头大规模直接降价。

当然,实质意义上的市场底部,真的是个伪命题,那么,接下来市场会怎么发展?

第一阶段,继续找伙伴。我们可以一起来猜一猜,下一个被作为开发商降价的借口的伙伴会是谁?按照万科和阿里这一票的成功经验,应该会有开发商效仿,比如京东、苏宁这些电商,攸克君相信,一定有开发商在打这样的主意,立此存照,走着瞧。

第二阶段,延长时间、增加范围。目前总结看到的,优惠时间都比较短,可以理解为开发商试探市场的动作。如果没有太大的效果,或者库存的压力进一步增大,他们首先会选择延长这些优惠活动的时间,然后继续等待效果,甚至把这些阶段性的优惠都当成常态。

第三阶段,撕下降价理由的包装,直接降价。这一点,2008年的房地产市场可以作为参考和对照。

 

[编辑:mingxia]

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