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卖家推销另类商品 福州“网红”商家拥47万粉丝

要闻 | 来源:福州晚报 2016-07-27 09:25:32 我要评论
[导读]“90后”“95后”的消费行为发生重大变化,很多想法被“70后”“80后”认为“怪异”,面对这种局面,福州有的商家开始积极改变,从原来的普通卖家转型为“创客网红”。

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“压缩屁”其实是一种驱蚊液。

只要质量好价格低,再做点小广告,就能大卖特卖赚个盆满钵满?商家抱着这种想法可能会赔钱。因为“90后”“95后”正逐渐成为购物新主流群体,他们的消费行为发生重大变化,很多想法被“70后”“80后”认为“怪异”,面对这种局面,福州有的商家开始积极改变,从原来的普通卖家转型为“造物者”,也就是“创客网红”。

福州另类商家

拥有47万粉丝

上周末,在首届淘宝造物节上,福州胡栎伟的店铺“歪瓜出品”赢得了极大的关注,但凡参与造物节的淘宝粉丝,没有不去他的小店里瞧一瞧的。“我的店现在有47万粉丝!”胡栎伟说。

那么,他的小店究竟有什么特别之处呢?

进入他的淘宝店铺“歪瓜出品”,记者马上发现了不同。他的小店看起来杂乱无章,大小不一的字体、搞怪的配图、口号似的广告语,风格非常另类。对于这家店,很多“70后”说“看不懂”。

看看店内销售的东西,更是令人啼笑皆非,比如叫做“冰镇屁股”的降温汽车垫、搞怪的移动表情背包、像饭团的零钱包等等。这些商品价格还不便宜,比如一个纸胶带,仅仅因为印上了“歪瓜符咒”,售价就要15元。可即使如此,店里的销售却十分可观,比如“符文纸胶带”,累计评论1739个,交易333单。

“我就卖那些似乎是没节操的产品!”胡栎伟说,他原来在学生街摆摊,2014年1月正式在淘宝网开店,没想到开业第四天店铺就“炸”了,进店一万多人,都是被他网店的“无节操”设计吸引来的。

“其实,这只是一种产品表达方式,产品质量都是过关的,是委托专门厂家生产的。”胡栎伟说,他的店现在每天有500票到1000票的交易,转化率高的时候是1.8%,消费主力都是“90后”和“95后”消费者。

网购消费转型

卖家变“造物者”

“无节操”商家崛起如此之快,原因就在于现在的顾客也是各种看似“无厘头”的主:不惧气象局接连发出的高温预警,排队两个小时只为了买一把萌系故宫LOGO扇子的高中生;给虚拟偶像“初音未来”伴舞,并从头巾到体恤都只穿印有偶像标志服装的宅男二次元“教众”;喜欢“黑科技”,愿意掏钱购买VR/AR设备的“尝鲜者”……

“网购人群已经发生巨大变化。现在,整个淘宝网超过三分之一的消费者是‘90后’。这些年轻人代表了未来的消费力量,我们必须改变。”淘宝网副总裁张勤说,以“90后”为代表的新一代年轻人,整个成长过程摆脱了物质匮乏年代的束缚,更加强调个性化、对自我的认知,强调原创和价值观。在这种背景下,培养更多有创造创新能力的新卖家,更好地服务消费者就成为行业必须的选项了。

这些新兴的卖家被称为“造物者”。令人吃惊的是,这次淘宝造物节选出的72名“造物者”中,很多来自福州及福建其他地区。除了上文提到的“歪瓜出品”,还有美院科班出身,以手工做出迷你球鞋世界的“歌者没死”;三个喜欢植物的设计师开设的“我家有个植物园”;一首诗五角钱,不寄出任何实物的“五毛诗人的忧伤”等等。

省电商协会人士说,这种转变,再次说明福州商家“身段柔软”,善于应变。在淘宝开始从简单的商务平台转向创造创意和创新平台之时,他们也放弃了传统的价格战思维,转向创意和小众市场。尽管转变并不容易,但是,为了跟上消费转型,这一步必须走。从目前情况看,转型已经取得了初步成效,比如造物节上福建商家数量占比达10%,紧随北上广深,大幅领先其他省市,在可预见的未来,这些“创客网红”还将迅速增加。

 

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[编辑:汤晓君]