导语：近日，爱亲母婴在广东汕头市澄海区建立了玩具基地，使门店通过爱亲研发的加盟商管理系统，一键下单，厂家直供玩具到爱亲澄海办事处，再由澄海办事处及时统一送货到各门店，有效降低成本，这种新型、多赢模式，助力加盟商、供应商及爱亲三方受益。
众所周知，“二胎政策”助推，巨大的消费潜力促成了孕婴童市场的白热化，其中，玩具作为婴童产品中的一个品类，更是蕴藏着不小的商机。有报告指出，在2-3岁宝宝家庭的消费中，玩具消费明仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类，其较大的利润空间，是门店实现高创收的主要来源之一。
图1：爱亲母婴专卖店
较优销售渠道，店面差异化创收
对玩具品牌而言，母婴渠道成为重要的销售渠道。报告显示，34%的消费者选择在母婴店、母婴百货购买玩具，其本身具有可信赖的“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”等优势属性，超过超市、大卖场和百货公司，母婴店便成为玩具品牌重点拓展渠道。
图2：爱亲母婴专卖店店内玩具区域（1）
玩具是典型的非标品，是门店差异化竞争的主要品类。母婴渠道的奶粉和食品，虽然销量高但利润已逐渐降低，而玩具将会是门店利润的重要支撑点。这也正是玩具品牌商的真知灼见，逐步选择与专业的母婴渠道融合发展，共掘商机。母婴门店也应适当调整品类结构，重视引入高创收的产品，而玩具则是实现门店与消费者互动的最好载体，是母婴店的创收源泉。
图3：爱亲母婴专卖店店内玩具区域（2）
直供模式，实现三方共赢
打破以往的配送入仓体系，澄海直供项目是一种由澄海货源地直接对接各门店的全新模式。爱亲澄海办事处结合市场需求、产品品类架构进行分析，借助玩具之乡所具备的产业信息优势，寻找新潮、有特色、适合爱亲门店的热销玩具产品，根据爱亲终端门店特点量身制作箱规及包装等，由门店在加盟商系统直接下单，供应商根据导订单备货至爱亲澄海办事处，再由办事处统一发货至各终端门店。
图4：爱亲母婴专卖店内景
澄海直供模式，有效压缩了门店的中间成本，提高了时效性，弥补了仓储产品品种的有限性，保障门店采购到高针对性的、品类齐全的、有价格优势的、好卖的产品，同时，对于供应商，规避了备货到仓的环节，也大大降低了产品的退损率，此外，还丰富了爱亲产品种类，提高了门店终端的产品竞争优势，优化了与供应商的良性合作模式，真正实现了三方共赢。
据爱亲负责人表示，未来，澄海玩具直供系统计划至年底引进品牌数量突破几十个，澄海直供系统单品丰富到近千个SKU ，覆盖玩具产品全品类，让加盟店低成本化、多样化、便捷化、快速化去盈利，爱亲不断进行模式革新，拓展加盟店的创收渠道，实现共赢。
