为推动福庆实木快装有效转型,将公司经营模式深度落地。8月28日,福庆家居江苏区标杆建设研讨会于江苏常熟成功召开。本次会议以“树标杆,共发展”为主题,旨在互通碰撞,通过以点带面的形式,在终端实现经营模式复制。
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鹰一样的个人,雁一样的团队
标杆管理是实现管理创新并获得竞争优势的优质工具。此次江苏区标杆建设研讨会为首次福庆标杆会议,希望通过不断的实践,以实践为基准进行测量分析与持续改善,最终推动福庆品牌成为行业标杆。
△福庆营销中心总监 钱鹏
2018年,板材行业进入洗牌期,市场瞬息万变,行业的竞争日趋激烈。福庆营销中心总监钱鹏表示:“福庆家居要想脱颖而出,必须拼价值,拼设计,拼团队。以标准建设团队,以个性发展自身。”
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重视客户、二级分销商
行业未来的竞争,不是力量和知识竞争,而是价值的竞争,是体验的竞争,更是团队服务能力的竞争。无论处于哪个阶段,服务品质本身都是最重要的因素。
△福庆经销商们参观常熟实木快装店
常熟福庆实木快装店的成功,不仅仅是因为其独特的地理优势,更是因为其细节化的服务质量。
听老板娘讲,她有两本台账,一本专门记录客户的跟踪进度表,一本专门记录二级分销商的台账。正是这种细节化的管理,造就了福庆品牌在常熟市场的口碑,更造就了店面转介率5.5单/月的好成绩。
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整合资源,加强团队建设
未来的十佳经销商应摒弃依赖厂家、放任经营、重心偏离、价格偏执的思想,而应该转型为目标明确、主动营销、制度完善的团队运作型经销商。
△各经销商分享交流
会议讨论集中在经营模式及店面转型方面,大家优势互补、取长补短。此次研讨会不仅有利于经销商们认识到自身的不足,还有利于经销商们日后对店面经营模式以及人员管理方面存在问题的改善。
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专、精、深,谋发展
随着精装房、成品定制快速切割市场,一二线品牌销量下滑严重,板材行业面临着宏观环境变化所带来的巨大转变。福庆家居总经理陈长华表示:“经销商应拓展思路,通过多元化渠道、多元化服务以及高质量的经营方式实现品牌的健康发展。”
△福庆家居总经理 陈长华
福庆与各经销商共筑利益共同体,是“资源+市场”的紧密合作,是“产品+服务”的紧密合作 ,更是“品牌+服务”的紧密合作,蕴含着互助共赢、协同增长的无限潜能。福庆总部将以更加坚定的姿态,以倍数的精力、人力,以全方位的服务体系,打造各大区域标杆经销商,最终成就福庆行业标杆品牌!
