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干货 | 泰禾广场怎么把9·26做成了福建人的全民购物节?

要闻 | 来源:说商道市 2018-09-29 08:41:38 我要评论
[导读]城市不断向前,商业综合体也频繁亮相。

城市不断向前,商业综合体也频繁亮相。

但对此司空见惯的福建人,自有其判断——究竟是谁触及了福建商业新高度?谁人才是真正扛起福建商业新时代大旗的领军者

两城四店·钜惠联动,泰禾广场携福泉两地100万会员,量身打造的9·26泰禾会员节新近完美落幕。

活动期间,总销售额破亿元,同比劲增83%;总客流逾200万人次,同比增74%;泰禾卡储值销售超3000万元,同比猛增134%;会员消费超4000万元,同比增98%。

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泰禾9·26俨然全民购物节

这在一众业内的解读是,泰禾广场在给福州、泉州市民带来全新生活方式,掀起市民线上线下消费体验新热度的同时,更是一种宣誓——福泉两地商业新格局也由此开启。

毕竟,偌大一个福建,在泰禾数年深耕的百万之众泰禾会员的强势下,“稍逊风骚”者何其多!

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揭秘数据

大爆炸

2013年9月26日,是泰禾集团进军中高端商业地产开篇巨著的起始日。

5年的积淀,让泰禾广场一年一度的周年庆演变成了会员日。

泰禾广场9·26周年庆暨会员节,泰禾广场通过一再呈现的视觉及诸多事件把“926”符号化,“利益+趣味”双重扩散,营销最大程度裂变化,再一次用数字验证了其优秀的营销策略及扎实的运营功底。

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9·26周年庆暨会员节,泰禾广场业绩全面飘红

9月22日-9月26日,总客流同比提升74%,总销售同比提升83%,客流和销售都在2017年均增长的基础上,呈倍数增长。

惊艳的还有,会员消费额连续刷新泰禾广场开业以来单日销售最高纪录,泰禾卡储值销售同比猛增了134%

预储值消费历来是顾客消费行为中难度最高的一件事,这似显露出一种趋势,即顾客对泰禾广场愈发信任愈发认可,优质客户愈发愿意在泰禾广场花钱了。

解码这组井喷数据,不妨剖析泰禾广场在926周年庆暨会员节活动中,如何将实体商业的需求结合互联网的智能应用,玩转触动线上线下的新零售,一窥“劲增134%”背后的活力密码。

 

新零售:

锁客前置,互联网式聚合

借势预热,唤醒购物中心“聚合”力量。

本次9·26周年庆暨会员节,实际上自9月1日就先期开锣,泰禾一卡通微信端储值抽奖,门槛储值300元起,充值926可抽8次,小米电视、电饭煲、扫地机器人、现金红包等众多礼品任性抽,100%中奖!

9月7日起,在四大广场公众号,会员专享400元购500元泰禾卡,等同于享购物中心8折优惠的同时,还可叠加店内优惠。

泰禾广场突破了购物中心不同品牌商的价值壁垒,成功把联营模式下才能用上的招数移植到了购物中心,且利用会员营销体系全面开展预售。其整合能力可见一斑。

9·26周年庆暨会员节通过此接连升级的预热,抓住会员消费互动,直接有效地产生了联动消费,并且占到周年庆总消费的40%以上。

一个再简单不过的小细节是:其为9·26会员节预热的400元购500元泰禾卡活动第一波预售发布24小时,4个广场便已售出70%卡量,其中,东二环泰禾广场更是在3小时内全部售罄

 

新体验:

极致用心,总经理来接驾

泰禾广场布局福泉两城,四广场,会员数已然破百万。

《三国志·诸葛亮传》有云,“今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可争锋。”

百万量级的影响力可见一斑。

如何更好服务这逾100万的会员?

泰禾广场重线上互动,为消费者带来“新体验”,尽可能减少部分会员进入睡眠期甚至流失期。

但,泰禾深知,这还远远不够。

9·26周年庆暨会员节期间,泰禾四广场总经理齐出动,只要有会员想来泰禾广场,只需在微信公众号上提前预约,总经理大牌接驾

始终面泛微笑的泰禾广场总经理,不仅跟“禾粉”们一路沟通、说笑,甚至还要为“禾粉”开车门、抱小孩,颠覆了福州及泉州人民对购物中心的所有认知。

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做得了业绩,抱得了小“禾粉”,泰禾广场总经理必须得是全能型

在福建,为什么泰禾广场无法复制?

或许答案就在于罕有同行会像泰禾如此走心

 

对标双十一

泰禾9·26有戏

在当下这个“颜即正义”的年代,高颜值的泰禾广场,9月22日-9月26日“泰禾广场9·26周年庆暨会员节”,泰禾广场通过一再呈现的视觉及包括全城通缉“926有缘人”、926全城气球派发、92.6元泰禾卡0元砍、9.26元打车现金券等诸多事件把“926”符号化,辅以诸多“智慧服务”+攻心术,巧妙打造了各种支付场景,互动性强、应时、应景、不生硬, 有颜、有趣、有创新,撩拨了几多福建人的芳心!

天时地利人和,成事者必有加持方。

泰禾广场9·26周年庆暨会员节,黑金卡会员在泰禾广场星巴克享免费升杯,又恰逢些许知名品牌在规划内的大动作,如苹果新品发布开售、小米大促等。

而抛却9·26周年庆暨会员节,梳理以福州五四北泰禾广场、福州东二环泰禾广场、石狮泰禾广场、泉州东海泰禾广场从开业伊始到而今,或独撑一方区域商业氛围,或已然成为所在市城市级会客厅的进阶史,不难得出结论:淘宝有11·11,福建有没有商家强势到能够打造独属于自己的全民购物节?!

在福泉两地布点四子并触及城市商业新高度后,泰禾广场联动两城四店打造的9·26会员节,也因此成为最接近这一目标的存在。

泰禾广场究竟凭什么?!

 

结构性短缺

福州商业标杆何其缺?!

9·26会员节期间,恰逢五四北泰禾广场的5周年大庆,也是其5年大招调完成的一次全新亮相。

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刚满5岁的五四北泰禾广场是泰禾集团进军中高端商业地产的开篇巨著

2013年9月26日,泰禾集团进军中高端商业地产的开篇巨著——五四北泰禾广场揭开面纱。

这个终结福州五四北无城市综合体尴尬,这个福州首家引入飞天梯的“城中之城”,给五四北消费者带来了独一无二的消费体验。

2018的招调大年,共完成了人气餐饮海底捞、新零售领军超级物种、小米之家旗舰店等新势力的引入,在为消费者提供更多元选择的同时,可以明显感受到“五四北泰禾广场更有逛头了”。

城市破局,只有更大,方能承载更多。

大福州的商业早已突破了早期的八一七路东街口,不断向外拓展。

诚然,近年来,福州商业综合体频繁亮相,但也因此陷入“绝对数量有余,相对数量不足”的结构性短缺——福州缺一个商业领军者。

若说5年积淀下的五四北泰禾广场,凭一己之力硬是撑起了整条秀峰路的商业氛围,俨然五四北区域性社区商业中心的话,开业于2015年底,在福州一众城市综合体中属姗姗来迟者的东二环泰禾广场则更为强势。

因为,TA触及了福州商业新高度,开业近3载,依旧是一众福州市民及业界茶余饭后的谈资。

作为泰禾集团斥200亿巨资打造的150万㎡海西最大商业航母,东二环泰禾广场不仅是福州最大最全的家庭娱乐生活中心,更是城市社交中心、城市服务中心。

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里三层外三层,东二环泰禾广场的“水秀时间”

这里“颜即正义”,这里有福州首家也是目前唯一的Apple Store(苹果官方直营店),这里有将声光电完美结合的福州市中心规模最大的音乐水秀表演,每到夜幕时分,总要被围个满满当当……

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作为福州市场翘首以盼的首席商业航母,东二环泰禾广场以新天地、购物中心西区和东区儿童MALL三大板块,将潮流、高端、亲子三大主力消费群囊括其中,旨在打造城市商业标杆典范。在商业体量、环境品质、品牌组合、优质服务等方面,皆具有无可争辩的优势。

近几年,东二环泰禾广场也在全国业界崭露头角、颇受关注,常成为福建商业考察第一站,而获得全国大奖已是常事。

新近在中购联中国购物中心行业2018年度服务创新大会上,又获颁“2018年度城市推动奖”,也就不难理解了。

 

泰禾广场在泉州的惊艳

“良辰美景赏心乐事”四并

泰禾广场东二环泰禾广场周年庆暨会员节,福州、泉州固然皆创下了新高,但对比数据,有心人会注意到,不同于福州中秋小长假第一天创下销售新高的是,泉州的峰值则出现在了中秋当天(即中秋小长假第三天)。

闽南重商。以泉州为代表的闽南人,在外打拼者何其多,但游子重传统,归家过中秋。

这也从侧面反映出了福泉两地的不同。

2015年,泰禾广场开始进入这个贵为“福建第一经济市”的泉州。

石狮泰禾广场的到来,为石狮引入45万平方米现代化的商业综合体,使石狮的商业有了一个新台阶,其规模体量、品牌高度、商业业态,都超越现有的商业,成为石狮规模最大、规划最佳、业态最齐全、品牌最优的商业中心。

经过3年积淀,石狮泰禾广场在持续的调整中完成一轮又一轮的进阶,2017年客流同比增幅超10%,销售增幅超30%

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石狮泰禾广场把小海狮请来了,人气自不必多言

而迎来一周岁生日的泉州东海泰禾广场,总建筑面积达68万平方米则作为“泉州第一旅游商业地标”形象出现。

但凡实地走访过东海泰禾广场的人,不难看出东海泰禾广场略略有些福州东二环泰禾广场的影子。

是的,东海泰禾广场正是泰禾商业地产标杆东二环泰禾广场的复刻版,但后生的东海泰禾广场无疑更为惊艳。

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黄昏时分的东海泰禾广场,落日长河,好一派壮美!

这里,雄踞泉州新市中心东海片区,晨起向东极目远眺,浪涛穿过晋江大桥,朝霞在入海口升腾;傍晚向西俯瞰,落日长河,好一派壮美。

这里,华灯初上时分,泉州独有的直径88米高“泉州之眼”摩天轮带着霓虹缓缓转动;一旁的福建最大水秀广场,融合“声光电火”于一体,绚丽开演,美轮美奂。

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这里,靠海吃海的泉州蟳埔渔村近在咫尺。

蟳埔女,“戴簪花圈,插象牙筷”,戴着丁香耳坠,穿着大裾衫、宽脚裤,中亚遗风尚存,与惠安女、湄州女并称福建三大渔女。

这里,是中国古代海上丝绸之路起点。

遥忆当年,“东方第一大港”泉州刺桐港,大部分载满丝绸、瓷器的商船就从这里——古刺桐港的重要港口蟳埔起航,沿着闽南沿海航行到达南洋,经印度洋、非洲东岸……

城市不断向前,时光几经冲刷。

这里,古早味与现代兼具。周遭既容得下刺桐港蟳埔老味道,也正迎来东海泰禾广场这样的新生代。

骑行或漫步晋江畔,白鹭、孤舟映入眼帘,偶尔还能看到游艇激起浪花朵朵。即便啥也不干啥也不买,发发呆也是极好的。

所谓的“寻海丝文化,逛泰禾广场”,心如沐春,大抵如此。

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中秋博饼,更接地气的泰禾广场,状元王中王拿走2万泰禾卡+3万小米全套智能家居

 “天下良辰、美景、赏心、乐事,四者难并。”

放眼偌大一个泉州城,能够称得上为“四并”量身打造的或许只有泰禾集团重金打造的大泉州商业旅游地标——东海泰禾广场了。

 

福泉城市商业新中心

因何人而改写?!

作为城市商业业态的一个变迁,城市综合体正以前所未有的迅猛态势在福州、泉州出现。

以福州东二环泰禾广场、泉州东海泰禾广场为代表的泰禾商圈,笔者所接触的业内人士对其均给予了高度评价,称以泰禾广场开业为标志,不仅革新福泉商业格局,树立城市商业新标杆,更将成就福泉新中心,倡导城市繁华优质生活

而新近完美落幕的“两城四店·钜惠联动,9·26泰禾会员节”,俨然业界的这些评价再一次生动彰显。

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泰禾广场,城市商业新标杆

一个不争事实是,在福泉两地,泰禾广场已俨然“繁华商圈”的代名词

福泉商业新中心,因何人而改写?答案已然不言而喻!

与其说这是一句品牌口号,倒不如说它是泰禾对城市改变的真实写照。

毕竟,偌大一个福建,任哪一个同业者,在泰禾数年深耕的百万之众泰禾会员的强势下,多少都要“稍逊风骚”!

 

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[编辑:邓康]