出场自带两个王四个二,结果还输了
一直以为这样的情节只会在黄金剧场八点档播出的电视剧里出现,却没想到,在疫情影响之下的福州楼市,也上演了这样一场年度大戏,让人唏嘘不已!
光明港红星地块被一分为二,2/3为万科金域国际,1/3为阳光城檀境
对于有关注福州楼市的朋友们来说,去年抢得城心地王的“光明港地块”无疑让人期待,不仅因为其被众多开发商争抢,拍卖过程一波三折,更因为最终夺魁的是万科和阳光城这两个地产大佬企业,位于老城区中心地段、生活配套一应俱全、知名品牌开发商操盘、高品质精装交付、两个项目近在咫尺……这一系列基因都让同出光明港地王的两个项目备受关注。然而,在万科金域国际于疫情期间坚持开盘后,两个项目却出现了完全不同的销售轨迹——
阳光城檀境的榕树下发布会
阳光城檀境从去年七月份开始,以龙舟文化、大榕树发布会等活动为切入点,高调入市,此后一直各种活动、宣传不断,市场发声量极大。然而,尽管如此,根据最新数据显示,其销售情况却较为低迷。
截止2020年4月19日阳光城檀境的网签销售情况
市场发声一直持续不断,本应该一路长虹的阳光城檀境,经过了三个季度的宣传和蓄客,去化率仅36%左右,可用“惨淡”来形容。
也许有人会说,销售不佳可能是受疫情影响,毕竟今年很多地产商的日子都不太好过。然而,对比“一母同胞”万科金域国际来看,这个说法却似乎不太能成立。
截止2020年4月19日万科金域国际的网签销售情况
从去年十月就一直传要开盘的万科金域国际,“艺高人胆大”地选择在疫情最为严峻的二月开盘,发起线上首开,毫不畏惧疫情带来的市场低迷氛围!
金域国际首开火爆
2月22日首开共推出1#、6#、7#、8#、9#、13#、15#等七栋楼,共计709套房源,金域国际当天便去化620套,去化率为87.4%,销售成绩狂甩檀境几条街,也因此给福州楼市打了一针强心剂,让不少购房者恢复了信心。因此,在三月中旬,万科再获得预售证之后,立刻加推了11#、10#、12#三栋楼,如此亮眼的成绩,仅仅是从2月22日至今两个月内取得的,对比阳光城檀境三个季度才去化1/3的情况来看,确实是一个天上,一个地下。
金域国际首开楼栋均价
两个占据同一地块、共享同样配套的项目,为何会出现众星捧月和寡人问津这种两极化的情况呢?最大原因还是在于价格!金域国际基于项目特性及楼栋差异,基本上能够做到一楼一价,让购房者觉得物有所值,加上其开盘时推出的八重优惠实在是太过于有吸引力,优惠后单价低至29000/㎡,让本来想观望的购房者一看到价格便无法控制自己的双手,不少人都说这个价格简直“闭着眼都能买”。
金域国际项目首开优惠
在金域国际如此具有优势的价格之下,与它同属一个地块的檀境,却依然认为自己奇货可居,不愿意顺应市场,销售均价高达3.8万/㎡,与金域国际优惠后价格相比差价将近1万/㎡,虽说能买得起市中心精装项目的人,必然都是有钱人,但是有钱人的钱也不是大风刮来的,地理位置、配套、品牌、升值空间都不相上下的情况下,谁会去多花一两百万呢?如果真的有这样的人,那唯一的可能性就是“人傻钱多”了吧!
因为阳光城在福州起家,福州人对阳光城是有情节的,价格相差不大的情况下,大多数人愿意选择阳光城,那么此次两个“双生子”出现如此大的境遇差别,除了价格还有别的原因吗?不妨来看看房天下上檀境主页上的客户留言,也许就能知道个大概了——
认为檀境价格虚高的留言
身为高端项目的檀境,却被诟病绿化太差,何其讽刺
户型不够好,虽和金域国际是同一地块,但是位置略差一些
卖着豪宅的价格,却有着高密度楼间距,居住舒适度差
卖着豪宅的价格,本质上却是安置房
从留言上我们可以看出,吐槽每个方面的都有,从价格到户型、从绿化到舒适度、从楼间距到采光,再到本质是安置房的问题,被质疑了个遍,尤其是安商房这一点,很多对安商房稍微有点了解的人都知道,安商房居住舒适度差、业主鱼龙混杂、安全保障低、绿化不好,这样大大影响了未来的升值空间,本来就升值有限的情况下,售价又高出金域国际那么多, 这要是买了,到手就贬值、买了就血亏,地段再好也让投资客不敢下手!
加上檀境地块本就比金域国际小了很多,因此想要效益最大化,必须牺牲楼间距,楼间距小了,采光和居住舒适度就必然受影响,作为售价高达3.8万/㎡的豪宅,连最起码的采光和舒适度都不能保障,对品质有要求的人,又怎么会去买呢?
综上所述,檀境销售不好的原因不是单一的,而是多方面的,这才导致了一向是福州楼市销冠的阳光城这次失去品牌效应,扑了街!所以说,做地产还是不能吃老本,要顺应市场,更要卖良心房,这样才能长久发展,销售长虹。
