8月份以来，开发商密集推盘的势头不减，泰禾红悦，闽江世纪城，融信白宫，三盛公园等品牌房企都在近期开盘加推，而从人气来看,看房人数也较6，7月份有了翻倍上升，意向成交渐趋活跃。这既归功于“松限”，也与福州刚需每年八、九月份按惯例出动看房有关。很多楼盘也借此加大了推盘力度。但出人意料的是：福州楼市“松限”之后，大部分楼盘没有涨价，说明开发商目前仍然坚持“以价换量”策略。

开发商密集推盘寻求“快速走量”

记者：福州各大楼盘纷纷福州楼盘的密集开盘的潮流渐盛，有的楼盘还在近一个月内两次推盘,其中有何原因？

王锋：近期楼盘密集加推，绝非偶然。目前市场上调控放松的预期一再加大，不少购房者也开始持币等待好时机，观望情绪有所降低，开发商也都看到了这个机会，现在不少手头留有项目未开的开发商都纷纷加快开发进程，快速抢滩市场。

李辉：开发商目前正在寻求快速走量，只要手头有足够的资金和人力，能赶紧入市的，就不会再拖，因为后市实在难以预料，所以至少在当前购房者心理预期有所回升，楼市调控未有大动作时，抢点亮相，快速进入实质销售阶段。

记者：供应在加大，售楼部的各类活动也比较多，而且成交的反馈情况也比较理想，那么为什么在成交量上依旧没有太大的起色？

王峰：从目前的市场来看，需求依然强劲，卖得不错的盘价格有支撑，很多人对楼市中长期上涨的预期没有变。虽然下半年的市场供应会加大，但毕竟目前市场上投资客较少，都是以自住为主，要想在短期内出现成交井喷可能性不大。

李辉：我们看到的成交量的多少，只是体现出来的部分需求，实际上更多的需求是潜在的。从我们了解到的客户情况来看，尤其是福州，很多购房者是以家族集结式的民间资本介入楼市，这和炒房团纯粹投资的心态有些不同，他们更多是为了抵消通胀的风险。

市场主打“改善型刚需产品”

记者：从近期市场反馈看，密集推盘的产品类型以什么为主?什么样的产品最好卖?

王锋：这个市场仍然属于“刚需市”。所以开发商推出的产品也大多围绕刚需在做文章。就市场所推的产品来看，主要以90—120㎡的产品为主，我们称之为改善型刚需产品，据我所知，市场成交量较大，销售情况较好的楼盘都是这类性价比高的刚需房，比如打“精装”概念，或者“现房”概念，这些楼盘主要是户型结构好，入住方便，配套好，适合自住。

李辉：从目前主推产品的户型特点及供应结构来看，与当前客户需求还是较为匹配的。比如100平方米左右的大两房和小三房是最热卖的，基本可以保证主流购房群体，也就是刚性需求在5年之内的生活及家庭成员增加等需求。此外，目前市场上也有部分大户型产品推出。大户型房源由于面积大、总价高，存在一定的滞销隐忧，尤其是120㎡以上的户型这方面的问题会特别凸显。

记者：下半年的市场，供应在加大，刚需的客群一直在被抢占，在这种情况下，“刚需”效应会不会递减？

王锋:就目前而言，福州市场的刚需人群足以支撑目前的供应量，刚需主要包括三种需求，一是首次置业的年轻人，二是改善型的二次置业刚需，三是未来需求，外地人给读书、工作的子女买房。这部分人群随着福州城市化的发展还将源源不断的涌现，另外，随着未来楼市“限购”，“限贷”政策的放松预期加强，我认为接下来，以改善型为主的刚需会成为主力。

李辉：不单是福州，从全国范围的数据来看，集中式投资某个楼盘的现象已经基本不存在，说明所谓的专业炒房团已经几乎销声匿迹了，现在入市表现比较积极的很大一部分是刚性需求，这包括首次置业的刚需，更多的是改善型刚性需求。