有量有质 工厂联营独树一帜
2015-05-05 13:49
专访福州新天地家具城董事长林良荣
N娟子
低价、高质，帮百姓安幸福家
变革、转型，稳中求进常胜榕城
N娟子
在家具商业的梯队里，新天地家具城可以算是一面福州家具卖场的招牌。20000㎡自建商场、0租金、百大工厂联营等，支撑着新天地家具城“有质有量”的高性价比神话。
自1989年成立至今，26个年头的发展时间，新天地家具城始终本着“创新是根本，质量是生命，服务是目标”的经营方针，把“信誉至上、质量第一”作为宗旨，服务着以仓山区为核心，辐射福州五区八县的广大市民。
值此2015，一个个性消费崛起的发展年，一个全行加速触网的电商年、一个业内外关注的洗牌年，为了进一步了解新天地家具城的核心发展优势与未来的创新变革及战略应对，笔者专门走访了新天地家具城董事长林良荣。
低价、高质，帮百姓安幸福家
“一门生意，有时往往会注入创始人的情怀！”林良荣董事长说，做家具卖场，就是我们帮百姓安幸福家的一个初衷。
“大多数人购买家具的需求是什么，我们就为这个需求供应什么，26年来，新天地家具城做的就是这么一件事——为百姓提供‘高质低价’的家具。”林良荣董事长认为，正因为26年的始终如一，新天地才收获了业内外有口皆碑的“有质有量”销售奇迹。
新天地凭什么做到高质低价？林良荣董事长表示，作为福州首家自建专业家具商场，新天地家具城同比其它卖场，不仅省去了高额的商场租金费用，而且以工厂联营的模式，和广州、深圳、江苏、四川等上百家知名家具厂家达成长年合作协议，“在最大程度上节省了经营费用，给消费者呈现更实在的价格”。
此外，新天地家具城有近20000㎡、共7层的家具产品，涵盖套房、客厅、餐厅、办公等，风格多样，品种齐全，也让新天地拥有与厂家的议价话语权。“价格低、规模大、品类丰、品牌多、款式新、选择广，自然而然广泛引流，而量的优势，又再次增强了我们和厂家的议价能力，形成良性循环。”新天地家具城董事长林良荣如是说。
变革、转型，稳中求进常胜榕城
作为一个扎根本土二十多年的老品牌，面对新兴崛起的个性化消费大军与网购大军，虽然领先优势明显，但作为新天地家具城的领军人物。林良荣董事长依然时时告诫自己危机的存在。
“危机一直都有，社会不断在发展、消费者的消费习惯也一直在变化，新天地能走到今天，就是不断预识危机，并最终转化为新机遇的结果。”在新天地家具城董事长林良荣看来，2015年，是感受压力的一年，也是动力十足的一年。
“我们做的第一个变革，就是品牌更迭与扩容，将不适应市场的一些老品牌老款式退市，积极引进广受喜爱的年轻品牌、时尚款式。第二个变革，就是稳健布局O2O，因为完全脱离体验的家具网购模式是不可行的，而穿越千山万水的小规模物流对资金是浪费、对家具也是损坏。”林良荣董事长认为，O2O将是家具电商比较合理且通用的方式，“消费者通过线上浏览产品，预选几款心仪家具后，再到线下亲身体验，感受质量与服务再下单，或在线下体验完后再回家考虑，货比商家后，就可直接线上下定，等待我们为其送货安装。”
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