随着鸡年春节的到来，火爆了一年的中国楼市却没有闻鸡起舞，反而是一地鸡毛，开年多地就出现销售惨淡的情况。而今年春节，全国的楼市销售情况更是冷清。
那么，对于购房，人们真是都在观望吗？笔者昨日从业内获悉，元月至今，福州却有房企销售仍然持续走好，开年销售破7亿元。业内人士表示，这说明目前楼市分化更加明显，好品牌、好产品和好项目不愁卖，而没有竞争力的房企，日子难安。
开年楼市“冰火两重天”
2017年楼市怎么走？无论对买房子的还是卖房子的，这都是一个问题。
随着楼市调控政策的不断升级，以及信贷收紧的趋势，业内人士分析，今年，一些热点城市房地产成交量下降已经成为了大概率的事件。果然，楼市进入鸡年出现盘整。包括苏州、杭州在内的多个一二线城市，开年至今楼市成交量均出现大幅下滑。
然而，房子真的不好卖吗？业内人士透露，开年至今，福州房产市场上，在楼市整体签约量下滑明显的背景下，一家开发商仍然销售火爆，至今销售额已经突破7亿元。
这家房企，就是融侨地产。
“开年至今，我们的销售确实很好。与其他城市不同，春节历来是福州楼市一个重要的销售节点，加上融侨的产品供货主要集中在城市中心和稀缺别墅，迎合了春节返乡置业热潮。”昨日，福州融侨相关负责人说，开年至今，福清融侨项目认购超180套，扣除春节假期，基本每天都保持在4套的快销节奏，认购额超过3亿，甚至出现连夜12点看房下单抢购，可见融侨品牌和融侨产品在福清受欢迎程度；就算融侨的TOP系大独栋，也在这个春节迎来了大爆发，融侨大公馆开年热销1.5亿元，是其继蝉联2016年福州别墅销冠后，持续高歌猛进；福州融侨主城区更是在新老项目青黄交接时，凭借果敢的组织车位和店面清盘，实现销售逾2亿。新年伊始，短短1个来月时间，融侨在福州的销售额突破7亿元。
而融侨地产项目春节期间的火热，也让很多开发商艳羡。例如，春节期间，融侨福清和闽侯项目的成交基本都是以老业主带新客户为主，老业主重购和推荐成交率高达75%，这让人不得不佩服这家房企的品牌号召力和客户满意度。
楼盘要卖好还看自身实力
“开年至今，楼市冷清一方面是受春节假期因素影响，但更重要的因素却是楼市调控收紧。其实购买力仍然很强，后市前景也不错，但是不少人仍在观望。”一位福州房地产专家表示，现在就是比拼房企的品牌力、产品力和营销力的时候了。顾客就在那里，看你怎么将他“抢”过来。
“这一点，我们非常认同。”融侨福州相关负责人说：“比如融侨大公馆项目，全是千万级大独栋，大面积、高总价，在经济下行的大环境下，购买者寥寥无几。而且，虽然2016年福州楼市迎来了大踏步发展，但同时期别墅市场依然不温不火，库存压力巨大。雪上加霜的是2017年元旦刚过，闽侯紧急发布限价令，年后市场将更加艰难。”
那么，调低销售目标？实际情况正好相反。
融侨大胆变局，通过对前期少量成交客户以及意向客户进行客户地图描绘和面对面访谈，确认目标客群为八县籍高端客户，他们也已进城置业多年，很多还是融侨业主。他们深谙资产配置重要性，事业和家庭都到了要有套大独栋的排场和享受。而春节是他们返乡置业的绝佳时机，是不容错过的一个时间点。随后，通过融侨会的大数据，采集融侨八县籍贯业主数据；抓住八县和金山范围八县籍客群的春节返乡浪潮，预先布置在每地的最中心购物广场和商超，以及最豪华酒店；品牌先行、情感营销，全力投入到融侨老业主的关系维护上去。大到带业主走入高雅艺术殿堂，小到为业主尾牙聚餐提供全方位支持，终换来丰盛的回报。春节期间，大公馆开门便迎来了以八县客为主体的一波波客户，正月初七一组融侨老业主带客到访，当天拍板成交4套，成交额5000多万。
品牌品质成就一枝独秀
融侨，堪称福清人的融侨。2016年楼市大幕刚刚落下，福清项目凭借“融侨观邸”和“融侨锦江”，用不到一年时间，创造了福清楼市一个销售神话，一个现象级的神盘。
春节，福清作为传统侨乡，返乡置业更是迎来浪潮，福清项目开门大吉、门庭若市。这个场景正是具有融侨品牌的力量，和对客户的精耕。
由于平均每天现场成交来客以老带新75%以上，春节期间，福清融侨安排所有置业顾问对老业主拜年及告知春节期间的活动，针对VIP客户上门派送海鲜大礼包及兰花。在城区这个优秀的传统也得到延续，针对高端VIP客户礼赠兰花，悦江南和方圆项目持续维持客户粘度，通过礼品派发，为项目“增粉”，为后期推广奠定受众基础。
当然，如果品质不过硬，销售人员再“有才”也没用。在这方面，融侨一直在精雕细琢。例如，融侨悦江南，依山体地形之势，打造福州市中心唯一的山体空中观景台；融侨方圆承袭中国士大夫生活，以城市别墅引领新人居；融侨大公馆，历经5年雕琢，融合法国，德国，美洲等地的优质建材，做工考究近乎艺术品；融侨外滩5C地块，拥有最稀缺的南江滨江景资源，其立面设计特邀新加坡全球知名设计团队打造……融侨根据每个产品，每个城市的特性去打造独属的融侨住宅特征，并不断创新。
正是产品本身的品质过硬，加上强大的销售力，融侨产品才能在复杂的楼市环境中持续热销。迈向更高更强的福州融侨，不仅是打造最具品质的豪宅，而是为业主提供真正高端的人居平台。
