阳光城用一个产品系完成了自我迭代，这个楼盘爆点太多

许多品牌房企，

都曾在自己的大本营城市保持多年的销冠。

比如龙湖在重庆，连续12年销冠；

绿城在杭州，连续10年销冠；

融创在天津，连续7年销冠；

阳光城在福州，连续6年销冠…

阳光城从一个走“高周转、快销型、狼性营销”路线的房企，

转而开始打造“重品质、重设计、重视社区公共空间”的项目。

其中的里程碑事件，

当属2016年在上海、福州两个城市

召开的【睿】Life系二代产品发布会；

而其中的划时代作品，也当属2016年在上海亮相的阳光城滨江悦，

以及在福州面世的：

在这个产品系为王的时代，一个好楼盘发出的光芒，是由它骨子里的产品系基因决定的。因此解读檀府这个项目，要先从阳光城睿life系二代产品的打造理念入手。

在睿life系中，有四大打造标准：

睿社区，睿友邻，睿产品，睿服务。

而其中理念最为超前的，当属睿社区部分。

睿社区理念打造的这三大中心，目标是共同搭建邻里交流共享的大平台：

在2016年，这样的超前理念成就了檀府的优秀表现：

——福州市场首个落地的【妈咪厨房】

它是未来社区的功能性配置，是邻里共享美食、温情欢聚的场所，也是在售期间提前投入使用、每个周末都可以举办各类主题活动的绝佳场地。

全套Miele厨电，美好的操作空间，专业的物业服务人员，让妈咪厨房真正成为一个共享空间的配套。

除了社区共享，睿life也思考了如何打造室内空间的共享，创建家庭交流与互动的模式。

因此室内的创新理念产生：

——家庭敞开式社交厨房

它不仅拓展了小户型的室内空间效果，也切实满足了我们日常的生活场景：大人在厨房做饭，看到孩子在客餐厅学习、玩耍，也实现了厨房时间的家庭交流。

当煎炒烹炸油烟较大时，也可以关闭这扇无框玻璃。

熟悉上海阳光城滨江悦的人们会说，这也是2016年滨江悦爆红的两个亮点：【料理研究室】、【客餐厨的第三空间】。

所以一个优秀的产品系，既能在上海这样刁钻的城市、10万的单价产品中脱颖而出，也能得到福州大本营城市、3万左右单价层级的客户喜爱。

总得来说，福州的阳光城融侨檀府拥有这三大亮点：

1.领先

早在2016年面世之初，就呈现了许多领先福州市场的理念：社区妈咪厨房、四点半学堂、悦书吧、售楼处+概念落地、0-12岁儿童活动系统、全生命周期户型、共享空间等。

2.口碑

它的业内购买率、员工购买率在福州楼市遥遥领先。身在地产行业的人都知道，真正的好产品，一定是被同行、被员工抢购最多的产品！

3.纯粹

126亩地，纯住宅、纯精装、纯中大户型。没有安置房，没有沿街底商，没有办公SOHO。

檀府项目入市算起已经两年，它既是阳光城睿life二代产品系的代表作之一，也是阳光城在福州深耕23年、连夺6年销冠、从狼性营销转为品质为王的划时代作品。

几天前，它的高层产品收官、别墅即将启动，现在正是一个很好的机会来做一次复盘。

拿地之初

时间退回到2015年的福州土拍：

单看区位图，就能看出板块的绝对优势：

——背靠1100亩海峡奥体中心

且不谈世界级赛场带来的运动、休闲便利，单说有奥体中心，就意味着周边便捷的交通、绿化率较高的舒适环境、低密度的居住氛围。

因此这几年各个城市的奥体板块，都成为炙手可热的地段；

——家门口1300亩飞凤山奥体公园

檀府的一些女性客户聊天谈到居住需求，无一例外地表示：喜欢家门口有公园。哪怕没有购物中心，也要有公园。因为购物中心可以开车去逛，而公园，是陪伴孩子成长最好的场所。

从幼年的童车到少年的球拍，回归大自然的这条路，应该随时步行就能走到；

——同时，购物中心也不远

距离项目2800米，是福州仓山万达广场。业内对它的普遍认知是：它的客流量和销售额，在全国万达广场中排名前五。

2800米，是项目与繁华保持的距离。

这样好的地段，多数房企拿到手里，都不会把产品做得太差。

而阳光城的极致在于，他们把檀府的产品硬件，一路做到了夺得2018年地产设计大奖的程度！

产品设计

——建筑设计上，邀请GOA建筑设计公司操刀

容积率2.1，23幢小高层+23幢别墅。

纯粹的新亚洲建筑风格，最高仅16层舒缓天际线。目之所及，视野开阔。

——景观设计上，选择了ACLA景观设计公司

穿过300米的慢行步道，途经主入口竖向屏风。地面铺装一路保持着矩形布阵，直达巨大玻璃盒子、酷似苹果旗舰店的售楼中心。

每个来到檀府的人，都会对售楼处二楼的布置印象深刻。

售楼处+儿童城堡的概念，它的内容非常丰富：0-12岁分龄段的儿童游乐区、四点半学堂读书区、植物种植区…

尤其是贯通一二层的滑滑梯+攀爬网活动设置，让檀府售楼处成为周边孩子们玩耍的欢乐圣地：

大区里的景观则是以现代手法演绎传统东方元素符号，台阶、景亭和露天无边际泳池，配合多个层次、不同质感的绿化搭配。

——户型设计上，坚持纯改善户型、纯精装

产品定位之初，奥体板块最主流也最热销的面积段是80-100平米。但阳光城深耕奥体5年，本着对这块土地的珍惜，决意将睿life代表的TOP级产品落位在此。

坚持做100-140平米的改善产品，坚持研发全生命周期户型，坚持精装修交付。

比如142平米的四房，漂亮的九宫格设计：

整个产品都做了类一梯一户的设计，每户拥有独家使用的电梯厅；零走道设计，提高空间利用率；近30㎡主卧套房，做到了双台盆卫生间。

我们也可以看到一个细节：在餐桌右手边预留的餐边柜空间，应在户型设计之初就预留出来，既考虑了实用性，又保持了最终与客厅墙面一条水平线的美观。

对改善产品的坚持，也许牺牲了销售速度，却更对得起奥体稀缺的这块土地。

有了这样的初心，即使遇到去年的市场限价，檀府也坚持着最初的精装标准，绝不减配。

别墅启动

——檀府的联排别墅产品

福州城里的别墅原本就是绝版资源，更何况奥体板块是目前福州唯一落地的国家生态城区，项目一街之隔又是未来的千年台屿历史文化街区，别墅四周水系环绕，形成黄金区位+千年文脉+玉带环腰的三重加持。

阳光城和融侨都是本地房企品牌巨擘，他们的携手合作，为檀府品质打下最坚固的基石。

对于客户来说，200-216平米左右的别墅面积段也适合作为第一居所。可以一步到位，实现终极置业。不会因面积太小而局促别扭，也不会因为地段太远而居住太少。

这样一个入墅广场的设计，通过叠水水景和景墙，增加了归家的仪式感。

每一栋别墅都是独门独院，都能专享自家的前庭后院，有天有地，有专享的车位。

入户门头高约3.2米，使用黄金麻石材和镀锌钢板，并融入东方元素。门廊两侧的壁灯符号和金属门把手，提升住户的归属感。

外立面的主体采用米黄色西奈珍珠石材（产自著名的石材圣地埃及），大面积的使用铝板，铁艺花格窗，线条造型、回纹装饰。

别墅产品最大的好处在于，有巨大的面积扩容空间。

最常见的是前庭后院、阁楼露台、地下空间。比如檀府的别墅地下是5.6-6米的高度，业主可以自行扩容成两层，使用率非常高。

人们常说，房地产营销人的命运，在于产品。

事实上，没有绝对的好产品，只有符合正确客群的产品。

如果说近两年楼市的热度，让檀府的热销不足为奇，然而极高的业内购买率、员工自购率、客户好评率，充分证明了产品的优势。